Kênh phân phối là cầu nối liên kết sản phẩm của nhà sản xuất với người tiêu dùng, giúp tiếp cận khách hàng theo cách tối đa hóa doanh thu và nhận thức về thương hiệu của doanh nghiệp. Bài viết này giúp độc giả hiểu được tổng quan về khái niệm, phân loại, chức Dành cho Công ty muốn mở rộng hệ thống phân phối hoặc Đại diện bán hàng ngành tiêu dùng. CHÚ Ý: 1 - Không đăng sản phẩm thương hiệu Trung Quốc và sản phẩm không phù hợp ngành này. 2 - Mỗi thành viên chỉ được tạo 1 chủ đề duy nhất trong chuyên mục này, không spam vào bài viết Coelli (2005) phân rã hiệu quả thành các hiệu quả khác nhau như: Hiệu quả ky thuật (technical efficiency) là khả năng cực tiểu hố sư dụng đầu vào để sản xuất mợt đầu ra cho trước; Hiệu quả phân bổ (allocative efficiency) liên quan đến việc 3. Nhà tái phân phối Các bên tái phân phối không bán trực tiếp cho các bên sử dụng thực phẩm, mà mua trực tiếp số lượng lớn từ các nhà sản xuất và chia nhỏ cho các nhà phân phối khác như các nhà phân phối địa phương hoặc các bên có quy mô bé hơn. Cơ hội hợp tác làm đại lý, nhà phân phối từ các thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam. Kênh hỗ trợ cá nhân, doanh nghiệp đăng ký làm đại lý, mở nhà phân phối hiệu quả. Gửi yêu cầu mở nhà phân phối và đăng ký làm đại lý hoàn toàn miễn phí. Tìm đại lý / nhà phân phối phụ tùng rôtuyn ô tô thương hiệu ctr - hotline: 0906005752. CTR LÀ NHÀ SẢN XUẤT PHỤ TÙNG Ô TÔ CHÍNH HÃNG CUNG CẤP CHO : HUYNDAI-KIA / GM /CHEVROLET/ CADILAC/ TESLA/ BAIC/ VOLVO/ FORD/ JAGUAR/ LAND ROVER/ RENAULT/ NISSAN/ GEELY/ BUICK/ VOLKSWAGEN/ PORSCHE/ B ZcR2hs. Khám phá các thị trường mới, tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, định vị sản phẩm của bạn và tìm đại lý, nhà phân phối hoặc nhà môi giới phù hợp để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chúng tôi biết việc thâm nhập thành công một thị trường ở một quốc gia mới khó khăn như thế nào. Các chuyên gia địa phương của chúng tôi sẽ sẵn lòng cung cấp cho bạn thông tin và địa chỉ liên hệ phù hợp. Play Video Giải thích trong một phút chinh phục một thị trường mới nhanh hơn và hiệu quả hơn với sự trợ giúp của chúng tôi Tất nhiên, bạn có thể tham gia vào một thị trường mới bằng cách thành lập lực lượng bán hàng của riêng mình, nhưng thường thì cách hiệu quả nhất là tìm đại lý, nhà phân phối, người bán lại hoặc thậm chí cả người được nhượng quyền để bán cho bạn. Để thuyết phục họ, bạn cần chứng minh rằng sản phẩm của bạn bán chạy hơn những sản phẩm mà họ có thể đã có. Cung cấp cho họ một viễn cảnh rõ ràng về cách họ sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận hơn với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đây là nơi bạn cần thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh và một câu chuyện thương hiệu rõ ràng. Bạn cũng nên suy nghĩ về các điều kiện giao hàng, đảm bảo, thanh toán và hỗ trợ tiếp thị mà bạn sẽ cung cấp. Làm thế nào để bạn định vị sản phẩm của mình trong số các lựa chọn thay thế và bạn nghĩ đâu là cách tốt nhất để quảng bá sản phẩm của mình? Alliance experts có thể cung cấp tất cả thông tin này vì chúng tôi có các chuyên gia ở hơn 30 quốc gia. Chúng tôi có thể dễ dàng có được thông tin bạn cần, chúng tôi biết tất cả các tổ chức trong ngành và các phòng thương mại và có các liên hệ phù hợp. Chúng tôi tóm tắt cho bạn, để bạn có thể thuyết phục các đối tác kinh doanh của mình. Chúng tôi giúp bạn với thông tin tình báo ở cấp độ thị trường địa phương 5 điều cần kiểm tra trên thị trường Yêu cầu về sản phẩm, thuế nhập khẩu hoặc thuế Quy mô thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của bạn Cạnh tranh về giá và định vị Các kênh truyền thông tiếp thị Cơ cấu phân phối 5 điều cần làm trước khi tiếp cận đối tác địa phương Có tài liệu bán hàng của bạn bằng ngôn ngữ địa phương Xác định vị trí của bạn trên thị trường Thiết lập quy trình giao hàng và xử lý hàng trả lại Đặt kỳ vọng cho các kênh phân phối của bạn Có chiến lược truyền thông tiếp thị Phương pháp thâm nhập thị trường Đọc chi tiết cách chúng tôi tiến hành các dự án thâm nhập thị trường, những bước chúng tôi thực hiện và những gì bạn cần chuẩn bị. Trải nghiệm khách hàng ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “ ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “ Chốt giao dịch của bạn với chúng tôi Các mục nhập thị trường mà chúng tôi hỗ trợ Golden Red Trade Solution HCP – the sweetener company Nhà phân phối là gì? Cách hình thức phân phối và kênh phân phối chính của doanh nghiệp là những kênh nào? Đâu là tiêu chí mà các doanh nghiệp lựa chọn nhà phân phối tốt? Hãy cùng Cẩm Nang Mua Bán tìm hiểu trong bài viết này nhé. Nhà phân phối là gì? Tóm Tắt Nội DungKhái niệm nhà phân phốiHình thức phân phối hàng hóa của doanh nghiệpDoanh nghiệp mong muốn gì ở nhà phân phối?Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính hiện nayKhông mâu thuẫn quyền lợiCó khả năng về tài chínhCó kinh nghiệm phân phối hàng hóaBộ phận phân phối độc lậpCó khả năng hậu cầnCó kho chứa hàngPhải có khả năng điều hành và quản lýTư cách pháp nhân tốtLuôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác Khái niệm nhà phân phối Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp kết nối các sản phẩm của công ty đến đại lý và người tiêu dùng. Có thể hiểu đại khái nhà phân phối là đơn vị mua hàng từ công ty sản xuất. Sau đó trữ hàng trong kho bán lại cho các đại lý hoặc những nhà phân phối nhỏ lẻ hơn. Từ khái niệm này ta thấy vai trò của nhà phân phối là rất quan trọng đối với những công ty, doanh nghiệp sản xuất. Đặc biệt là những nhà phân phối cấp 1 có “quyền lực” cực lớn. Trong một số trường hợp nếu không được quản lý chặt chẽ. Các nhà phân phối độc lập có thể nâng giá bán. Hoặc thậm chí là liên kết làm giá và nhiều khi doanh nghiệp sản xuất cũng không thể can thiệp nổi. Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp kết nối các sản phẩm Hình thức phân phối hàng hóa của doanh nghiệp Về hình thức phân phối, một phần sản phẩm/dịch vụ được doanh nghiệp sản xuất trực tiếp đưa đến tận tay người tiêu dùng. Một phần còn lại được sự kết hợp giữa hệ thống phân phối cấp 1 của doanh nghiệp sản xuất với hệ thống trung gian và bán lẻ. Nhưng hình thức phân phối phổ biến nhất đó là doanh nghiệp bán hàng hóa cho một hệ thống phân phối. Và điều hệ trọng là họ lại không trực thuộc doanh nghiệp mình. Hình thức phân phối phổ biến là doanh nghiệp bán hàng cho hệ thống phân phối. Doanh nghiệp mong muốn gì ở nhà phân phối? Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Giá cả hợp lý với từng loại sản phẩm mà đơn vị đó phân phối. Chiếm lĩnh thị phần. Trở thành nhà cung ứng được yêu thích. Đầu tư hiệu quả, lợi nhuận ổn định. Luôn luôn có những đề xuất mới về sản phẩm để doanh nghiệp sản xuất và tung ra thị trường. Không bị chồng chéo về quyền lợi. Có hệ thống nhà phân phối độc quyền. >>> Mời bạn đọc tham khảo Bật mí từ A-Z về nhân viên điều phối đơn hàng cực hữu ích 8 tiêu chí mà doanh nghiệp mong muốn ở nhà phân phối. Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính hiện nay Bên cạnh khái niệm nhà phân phối chúng ta cũng thường nghe nói đến kênh phân phối. Vậy kênh phân phối là gì? Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức, các nhân, phương tiện và các công nghệ tham gia vào quá trình mang sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Hiện nay có 3 loại kênh phân phối chính là Các kênh phân phối Định nghĩa Kênh phân phối trực tiếp Thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dung, không qua bất kỳ trung gian nào. Kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối truyền thống Nhà sản xuất qua các trung gian phân phối và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối hiện đại Nhà sản xuất và trung gian hợp thành 1 thể thống nhất và hàng hóa được phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng từ thể thống nhất đó. Kênh phân phối đa cấp Những thành phần tham gia trong kênh phân phối ngoại trừ nhà sản xuất đóng vai trò là trung gian phân phối và cũng là người tiêu dùng. Có 3 kênh chính hiện nay. Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối Không mâu thuẫn quyền lợi Lý tưởng nhất là doanh nghiệp tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền. Tức là đơn vị chỉ tập trung kinh doanh sản phẩm cho riêng một nhà sản xuất. Nếu không thiết lập được nhà phân phối độc quyền. Doanh nghiệp sản xuất có thể chấp nhận để nhà phân phối kinh doanh những sản phẩm khác. Nhưng miễn sao không phải là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp với mình. Lý tưởng nhất là doanh nghiệp tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền. Có khả năng về tài chính Nhà phân phối cần phải có khả năng tài chính đủ để đáp ứng được nhu cầu đầu tư cho hàng hoá, công nợ trên thị trường. Đặc biệt là các trang thiết bị phục vụ cho việc phân phối. Bao gồm Kho bãi, phương tiện vận tải, máy móc quản lý, nhân sự,… Khả năng về tài chính là tiêu chí thứ hai của một nhà phân phối Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa Để cung cấp sản phẩm ra thị trường thuận lợi và hiệu quả các đơn vị sản xuất nên chọn những nhân viên điều phối đơn hàng đã có kinh nghiệm kinh doanh. Hoặc họ phải phân phối hàng hoá trong cùng lĩnh vực với mình. Bởi những kiến thức và các mối quan hệ với hệ thống phân phối hàng, với hệ thống quản lý của địa phương chính là thế mạnh của nhà phân phối. Mà trong quá trình hoạt động các doanh nghiệp sản xuất cần tận dụng và dựa vào. Những kiến thức và các mối quan hệ rất cần trong hệ thống phân phối hàng. Bộ phận phân phối độc lập Khi các doanh nghiệp sản xuất hỗ trợ lương và tiền thưởng cho nhân viên bán hàng. Thì nhất thiết nhà phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng biệt. Chỉ phục vụ cho lợi ích của doanh nghiệp sản xuất. Dù là có thêm việc quản lý và sử dụng kho bãi có thể chung với các mặt hàng của các công ty khác. Nhưng công việc phân phối phải riêng biệt. Bộ phận phân phối này phải được theo dõi bằng hệ thống quản lý và báo cáo riêng để đạt được hiệu quả cao nhất. Công việc phân phối phải riêng biệt. Có khả năng hậu cần Nhà phân phối cần phải thiết lập được hệ thống giao nhận từ các kho của mình đến tất cả những cửa hàng trong khu vực được chỉ định. Hàng hoá phải được giao theo đúng thời hạn quy định. Một số doanh nghiệp sản xuất còn đưa ra yêu cầu nhà phân phối phải có khả năng chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất. Khả năng chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất tới người tiêu dùng. Có kho chứa hàng Nhà phân phối phải có kho bãi đủ để chứa hàng. Bảo đảm không để thiếu hụt hay thất thoát hàng hóa trong bất kỳ trường hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào tốc độ luôn chuyển của hàng hoá, quy mô của nhà phân phối đó. Đặc biệt là tần suất đặt hàng của nhà phân phối với doanh nghiệp sản xuất, thời gian giao hàng. Độ lớn của kho bãi đủ lớn để chứa hàng. Phải có khả năng điều hành và quản lý Nhà phân phối phải điều hành, quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối. Bao gồm Kế toán, hậu cần, tin học,… một cách nhịp nhàng và đồng bộ. Nhà phân phối cũng phải có hệ thống thông tin và tin học quản lý đủ mạnh. Nhằm đáp ứng được yêu cầu của nhà sản xuất về phương thức đặt hàng. Hoặc thống kê, báo cáo số liệu báo cáo bán hàng và tồn kho. Phải có khả năng điều hành và quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối. Tư cách pháp nhân tốt Nhà phân phối phải là một pháp nhân theo Luật pháp Việt Nam. Có chức năng phân phối hàng hoá. Đối với các mặt hàng kinh doanh đặc biệt, có quy định riêng của Nhà nước. Buộc nhà phân phối còn phải đáp ứng đủ các yêu cầu hoặc quy định này. Nhà phân phối là một pháp nhân đáp ứng được các yêu cầu hoặc quy định của Nhà nước. Luôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác Cuối cùng, các doanh nghiệp sẽ tuyển chọn nhà phân phối cho mình dựa trên nhiều yếu tố. Trong đó sự nhiệt tình và tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Đây cũng là một tiêu chí chọn lựa quan trọng mà các nhà sản xuất đều quan tâm trong quá trình xây dựng hệ thống phân phối cho doanh nghiệp mình. Tiêu chí cuối cùng của nhà phân phối là sự nhiệt tình triển khai mọi chính sách phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý Nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối. Do đó, hôm nay Cẩm nang mua bán xin làm một phép so sánh nho nhỏ. Nhằm giúp các bạn hiểu thêm về 2 khái niệm này. Phân biệt Nhà phân phối Đại lý Nhà phân phối chính là đơn vị trung gian mua hàng hoá, dịch vụ của công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó bán lại cho nhà bán lẻ, các đại lý. Hoặc những nhà sử dụng công nghiệp. Nhà phân phối có thể cung cấp/ bán sản phẩm tới trực tiếp người tiêu dùng. Hoặc có thể quản lý nhiều đại lý. Chính vì vậy nhà phân phối thường có mối quan hệ gần gũi hơn với các nhà sản xuất. Bên cạnh việc phân phối sản phẩm của công ty, doanh nghiệp, những nhà phân phối còn kiêm nhiệm nhiều dịch vụ như Marketing, giới thiệu thương hiệu,…để nhiều khách hàng biết đến dịch vụ, sản phẩm của đơn vị đó. Đại lý là công ty hoặc cá nhân kí kết hợp đồng đại lý với nhà phân phối. Hoặc hợp đồng mở cửa hàng với hãng. Đại lý chỉ cần bán hàng và nhập hàng. Không được bán hàng giả hàng nhái, phải giữ hình ảnh cho hãng, nếu vi phạm sẽ bị tước quyền đại lý. Các đại lý cung cấp/ bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Điểm mạnh của đại lý là có thể cung cấp rất nhiều loại sản phẩm, giải pháp của nhiều nhà sản xuất khác nhau. Tuy nhiên, điều đó cũng có thể dẫn đến việc các đại lý không thể tập trung quảng bá một loại sản phẩm dịch vụ tiêu biểu nào. Tóm lại Nhà phân phối và đại lý là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau. Mặc dù 2 đơn vị này cùng làm một nhiệm vụ chung là đưa sản phẩm ra thị trường và đến tay người tiêu dùng. Trong đó, nếu hệ thống nhà phân phối làm việc hiệu quả, rộng khắp sẽ giúp cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đem về lợi nhuận cao hơn. Một nhà phân phối độc quyền sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Đồng thời cũng tránh được sự xung đột về lợi ích. Khi đã hiểu tiêu chí về nhà phân phối bạn cũng cần phải hiểu rõ và có kinh nghiệm liên quan như kế toán, kiểm kê/quản lý kho để có thể chọn được nhà phân phối phù hợp. Để có nhiều kinh nghiệm cũng bạn nên đi làm các công việc liên quan ở các doanh nghiệp lớn, trau dồi nhiều hơn kiến thức. Nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối. Lời kết Hy vọng qua những chia sẻ bên trên sẽ phần nào giúp bạn giải đáp được thắc mắc nhà phân phối là gì? Đừng quên ghé để tìm một nhà phân phối sữa, nhà phân phối mỹ phẩm, hay nhà phân phối hàng tiêu dùng … cho doanh nghiệp của bạn nhé. Trần Thanh

cách tìm nhà phân phối hiệu quả